Você já sentiu que está produzindo conteúdo, investindo em tráfego, fazendo ofertas… mas parece que está falando com as pessoas erradas?

Esse é um dos erros mais comuns no marketing: tentar vender para todo mundo.

Quando você não sabe exatamente quem quer atrair, seu funil fica confuso, sua comunicação perde força e suas vendas ficam imprevisíveis.

Neste artigo, você vai entender:

Se você quer previsibilidade e escala no seu negócio, começa por aqui.

Persona não existe isolada. Ela está diretamente conectada à jornada de compra e ao seu funil de vendas.

É a representação visual do caminho que seu cliente percorre:

De forma prática, o funil costuma ter três etapas:

Aqui você não fala de preço, nem de diferencial.

Você fala sobre:

Você atrai pessoas pelo que elas sentem ou querem conquistar.

Agora você conversa com quem demonstrou interesse.

Você entende:

Só aqui você apresenta:

Quando você mistura essas etapas, sua comunicação trava.
E é exatamente aqui que entra a persona.

Persona é uma representação fictícia do seu cliente ideal, baseada em dados reais.

Feche os olhos por alguns segundos.

Quem é seu melhor cliente hoje?
Aquele que paga bem, valoriza seu trabalho e dá resultado?

Se você tivesse 100 clientes iguais a ele, estaria satisfeito?

Pronto. É isso que você vai replicar.

Não é por exemplo “Homens e mulheres de 25 a 50 anos.”

Isso é raso demais.

Persona inclui:

Quando você define isso, marketing e vendas ficam muito mais simples.

Você para de falar com todo mundo.

E começa a falar com alguém específico.

Você muda:

Tudo passa a ser direcionado.

Você investe energia onde seu cliente realmente está.

Se sua persona pesquisa no Instagram, você foca ali.
Se pesquisa no Google, você fortalece SEO.

Quando você entende:

Sua estratégia praticamente se monta sozinha.

Dependendo do seu negócio, você pode ter:

Cada uma com funil, conteúdo e abordagem ajustados.

Se você já tem clientes pagantes, o melhor caminho é simples:

👉 Converse com eles.

Mas atenção:

Não é entrevista formal.
Não é formulário no Google Docs.
Não é pesquisa fria por WhatsApp.

É um bate-papo.

Um “café” (literal ou figurativo).

As reações dizem muito mais do que as palavras.

Você não precisa usar todas.
São guias estratégicos.

Você mesmo pode levantar:

Isso já começa a revelar padrões.

1. Qual é o maior benefício que minha empresa oferece para você hoje?
Não induza resposta.

2. Você recomendaria meu serviço? Por quê?

Às vezes o motivo da recomendação é diferente do benefício que ele enxerga.

E isso é ouro estratégico.

Agora você volta no tempo.

3. Qual problema você queria resolver quando me procurou?

4. Quais dúvidas você tinha antes de contratar?

5. Onde você pesquisou para tirar essas dúvidas?

Aqui você descobre onde investir sua energia.

6. Como você descobriu minha empresa?

7. Por que escolheu minha empresa e não outra?

Esse é o momento da verdade.

8. Você considerou outras alternativas? Quais?

Aqui aparecem seus concorrentes diretos e indiretos.

9. Como foi o processo de compra?

Foi rápido?
Demorado?
Confuso?
Tranquilo?

Isso revela gargalos no seu funil.

Organize as informações e identifique padrões:

A partir disso, você cria:

Persona não é documento bonito. É ferramenta estratégica.

Se você quer:

Você precisa de clareza sobre quem está do outro lado.

Persona não é teoria. É estrutura.

E quando você entende:

Seu marketing para de ser tentativa. E começa a ser estratégia.

Se você quer ajuda para:

A Mentoria Gênesis foi criada exatamente para isso.

Ela é para empreendedores que querem sair do improviso e construir um sistema de vendas previsível e escalável.

Se isso faz sentido para você, clica no botão abaixo da Mentoria Gênesis e vamos estruturar isso juntos.