Se você vende nas redes sociais e sente que está postando, criando conteúdo, investindo tempo mas não está convertendo como deveria, provavelmente o problema não é algoritmo, tráfego ou engajamento

Pode ser clareza, ou a falta dela…

E clareza começa com uma coisinha bem simples: entender quais pessoas você quer impactar.

Mas a boa notícia é que você pode seguir um método simples que eu ensino para os nossos mentorados na Genesis que é o PDM, acrônimo para Persona, Dor e Momento.

Ele é um método bem simples de entender, e com algumas dificuldades para aplicar com profundidade.

Por outro lado, é um método transformador, capaz de potencializar muito as suas vendas quando bem feito.

Neste artigo, vou te mostrar:

Quando alguém me diz: “Meu público é empreendedor”, eu já sei que essa pessoa ainda não entendeu persona.

Empreendedor é amplo demais. A pergunta correta não é “quem pode comprar?”

A pergunta correta é: Quem está sofrendo agora com o problema que eu resolvo?

Definir persona não é criar um personagem fictício bonitinho. É modelar um cliente real.

Comece fazendo isso:

Você vai perceber padrões. E são esses padrões que você vai buscar em outras pessoas nas redes sociais.

Persona não é demografia. É padrão comportamental.

A maioria dos empreendedores comunica solução. Poucos falam sobre dor.

E aqui o conceito de dor, é algo que incomoda a sua persona. Um problema ou desafio do dia a dia que o atrapalha de conquistar seus objetivos.

Exemplo:

Abordagem comum: “Eu ensino você a vender mais no Instagram.”

Abordagem recomendada: “Você posta todos os dias e mesmo assim quase ninguém compra?”

A dor ativa o cérebro. Ela gera identificação imediata e faz a pessoa pensar: “É comigo.”

Quero que você faça uma reflexão rápida e responda: Se você pudesse entrar na cabeça do seu cliente ideal às 23h da noite, o que estaria incomodando ele?

Essa resposta vale mais que qualquer ferramenta de tráfego.

Esse é o ponto que quase ninguém presta atenção, e quase sempre é o responsável por gerar frustração nos times de vendas: O momento de compra.

✅ Você pode ter a persona certa.

✅ Você pode falar da dor correta.

❌ Mas se o momento não for adequado, a venda não acontece.

Momento é o estágio de consciência.

Vamos conferir um exemplo prático de 3 momentos diferentes:

Cada uma dessas pessoas precisa receber uma abordagem diferente, e é normalmente aqui que a maioria dos vendedores erra, pois tenta vender para todas as pessoas da mesma forma..

Outro exemplo prático do meu cenário: Se você leu o que acabei de escrever e não concorda, não adianta nada eu te oferecer o meu programa de mentoria para empreendedores, pois na sua cabeça o que eu falei não faz sentido e você realmente acredita que “é só postar mais” que vai vender...

Neste caso, eu precisaria falar com quem já tentou postar mais e não funcionou.

Momento é maturidade do problema. E maturidade muda tudo.

Agora que você já entendeu o conceito de Persona, Dor e Momento e viu exemplos práticos, vamos partir para a ação e colocar a mão na massa.

Sua bio precisa falar diretamente com a Persona e a Dor dela (desde que você já tenha identificado ok?)

A estrutura padrão seria mais ou menos assim:

Eu ajudo [persona específica] que estão [dor atual e real] a [resultado claro].

Neste caso você falar com a pessoa certa, atinge em cheio a dor que ela tem e deixa claro que você pode ajudar ela a chegar no resultado (objetivo) esperado.

Aqui você pode pedir ajudar para uma inteligência artificial te ajudar a elaborar o melhor texto de acordo com a sua persona.

Nos exemplos abaixo, eu pedi para o ChatGPT criar uma bio pensando em arquitetos, e ele me entregou 3 versões. Confira:

“Ajudo proprietários que querem reformar ou construir e não sabem por onde começar.”

Simples, direto e ativa insegurança.

“Ajudo quem quer construir ou reformar sem dor de cabeça, atrasos e prejuízo.”

Aqui a dor é caos, atraso e dinheiro perdido.

“Ajudo famílias que querem transformar sua casa em um espaço funcional e sofisticado.”

Mais posicionamento e desejo do que dor.

Agora chegou o momento de você fazer uma análise imparcial do seu perfil no Instagram. Pegue seus últimos 9 posts e analise:

Se a resposta for “mais ou menos”, você encontrou o gargalo.

Uma das coisas que eu mais repito para os nossos mentorados é:

O que eu quero dizer com isso?

Que a cada publicação nas redes sociais vocês precisam ser intencionais do planejamento ao fechamento da venda.

Antes de publicar um stories ou reels, pense:

Ao responder essas perguntas, você desvendará o grande segredo para aumentar o impacto dos seus conteúdos nas redes sociais: Ser verdadeiramente relevante para as pessoas.

E para não aprofundar demais, vou sugerir aqui 3 tipos de linha de conteúdos que você pode seguir para te ajudar no seu planejamento.

Dessa forma, você passa a “vender sem vender”, conduzindo as pessoas e não é empurrando seus produtos e serviços.

Queria muito saber se isso está fazendo sentido isso para você agora…

Não confunda mais movimento com progresso. Não adianta estar caminhando se você está indo na direção errada concorda?

Postar muito não significa vender muito. Ter muitos seguidores não significa ter clientes.

Sem ter clareza das suas persona, das dores deles e identificar em que momento eles estão, você vira apenas um criador de conteúdo.

Com clareza e intencionalidade, você vira referência. E o melhor, uma referência que vende!

Então se você quer vender mais usando as redes sociais, pare de perguntar “Qual trend eu uso?” e comece a perguntar:

O PDM não é teoria. É filtro estratégico.

E quando você começa a aplicar isso com profundidade, algo muda:

Forte abraço, até a próxima e tchau tchau!