Responda sim ou não: Sua empresa tem meta de vendas clara para este mês?
Parece uma pergunta simples.
Mas a realidade é dura: muitas empresas não têm meta. E pior — quando têm, é um número jogado na parede.
Você pode até responder: “Precisamos vender 50.”
Mas 50 o quê?
Até quando?
Por quê?
Como vai vender?
Empresa sem meta é como carro rodando sem destino no Waze.
Você pode estar se movimentando… Mas não está indo para lugar nenhum.
Hoje eu vou te mostrar como transformar metas soltas em metas inteligentes usando uma técnica muito simples e como isso muda completamente a forma como você cresce.
Metas São Como o Waze da Sua Empresa
Quando você abre o Waze, o que acontece?
Você coloca:
📍 Onde você está (estado atual)
📍 Para onde quer ir (estado desejado)
A partir disso, o aplicativo traça:
A rota
O tempo estimado
As alternativas
E recalcula se houver imprevistos
Agora pense na sua empresa. Se você não define claramente onde quer chegar, como vai traçar uma rota?
Sem meta:
Qualquer resultado está “bom”
Não existe urgência
Não existe correção de rota
Não existe previsão
Quando você sabe exatamente onde quer chegar, tudo muda. Você consegue:
Dividir o caminho.
Medir progresso.
Ajustar rota sem mudar o destino.
Meta é direção.
E direção gera crescimento previsível.
O que é uma meta S.M.A.R.T (e por que usar)
SMART é um acrônimo para:
S – Específica
M – Mensurável
A – Alcançável
R – Relevante
T – Temporal
Vamos quebrar isso de forma prática.
S — Específica
Meta genérica: “Precisamos vender mais.”
Meta específica: “Queremos vender 10 planos mensais, 15 planos semestrais e 5 planos anuais em agosto.”
Específica significa:
Número claro
Produto claro
Período claro
Não é “quero crescer”. É “quero vender X unidades de Y produto”.
Quanto mais específica, mais executável.
M — Mensurável
Agora vem a pergunta estratégica: Essas 30 vendas representam quanto em faturamento?
Porque no final do mês, talvez você não venda exatamente a quantidade prevista… mas alcance o faturamento esperado.
Exemplo:
10 planos mensais = R$ 5.000
15 planos semestrais = R$ 18.000
5 planos anuais = R$ 20.000
Meta de faturamento total: R$ 43.000
Se você bateu o faturamento, a estratégia pode ter funcionado mesmo com variação no mix.
Meta sem valor financeiro é meta incompleta.
A — Alcançável
Aqui entra maturidade. Não adianta jogar um número surreal para o time.
Meta alcançável significa:
Você já fez algo parecido antes.
Existe histórico.
Há ação validada.
Exemplo:
“Em fevereiro fizemos campanha de indicação e aumentamos 20% das vendas. Vamos replicar isso.”
Ou:
“Quando investimos no Facebook em março, dobramos os agendamentos.”
Meta precisa ter prova anterior. Caso contrário, vira frustração.
R — Relevante
Aqui está um erro enorme das empresas.
Meta precisa ser relevante para:
O dono
O time de vendas
Quem executa
Pergunta importante a se fazer: Por que essa meta importa para você?
Dono:
Mais lucro?
Mais estabilidade?
Mais crescimento?
Time de vendas:
Mais comissão?
Premiação?
Reconhecimento?
Meta sem significado não gera esforço.
Pessoas não se esforçam por números. Elas se esforçam por propósito ou recompensa.
T — Temporal
Meta precisa ter começo e fim.
Por exemplo: “Quero vender 40 contratos.”
Aqui você precisa responder até quando deseja realizar essas vendas
30 dias?
20 dias?
45 dias?
Agora vem o ponto estratégico:
Divida a meta mensal por semanas, como no exemplo abaixo:
40 vendas no mês = 10 vendas por semana
Se na primeira semana você vendeu 5, você sabe que precisa ajustar rota imediatamente.
Você não espera o mês acabar. Você recalcula como o Waze.
O destino final de 40 vendas, permanece, mas você ajusta a rota.
O ponto que quase ninguém trabalha: Taxa de conversão
Aqui entra inteligência comercial. E você precisa saber:
Quantos leads gerou?
Quantos agendamentos fez?
Quantas visitas ocorreram?
Quantas vendas fechou?
Porque a meta não é só vender. É entender as conversões entre as etapas do funil de vendas.
Vamos supor que a taxa de conversão do seu time seja de 50% ok?
Com esse número na cabeça, vamos fazer uma simulação de metas por etapa do funil e não só de vendas:
Se você precisa de 10 vendas na semana, então é necessário ter 20 visitas.
Se precisa de 20 visitas, precisa gerar 40 agendamentos.
Se precisa de 40 agendamentos, precisa gerar 80 leads.
Modelo de funil de vendas utilizado na Mentoria Genesis
Agora você não trabalha mais no escuro. Você trabalha com dados de conversão.
Isso aqui muda o jogo e te dá previsibilidade de vendas!
Mão na massa: Vamos definir sua meta S.M.A.R.T agora mesmo?
Pegue papel e caneta ou abra seu bloco de notas ou uma planilha e preencha
1️⃣ Meta específica:
Quantas vendas de cada produto?
2️⃣ Meta de faturamento
Qual valor total precisa atingir?
3️⃣ Justificativa de alcançabilidade
Que ação anterior prova que isso é possível?
4️⃣ Relevância
Por que isso importa para você?
Por que isso importa para seu time?
5️⃣ Prazo
Quantos dias?
Quantas semanas?
6️⃣ Divisão semanal
Quantas vendas por semana?
7️⃣ Conversão necessária
Qual sua taxa atual?
Quantos leads precisa gerar por semana?
Preste bem atenção que após preencher esses dados, algo vai mudar em você para sempre: Você vai parar de simplesmente “torcer” para dar certo e vai ter uma caminho para começa a “fazer” dar certo.
Vendas não é sobre sorte. É processo.
Se você quer crescer de forma organizada e previsível, precisa:
Meta clara
Time envolvido
Funil medido
Ajuste semanal
Meta burra é número jogado. Meta inteligente é sistema de crescimento.
E é exatamente isso que fazemos na Mentoria Gênesis.
Durante 90 dias, acompanhamos sua empresa para:
Estruturar metas
Criar planejamento de rota
Organizar funil de vendas
Acompanhar execução
Ajustar estratégia semanalmente
Porque crescimento não acontece por intensidade. Acontece por direção.
Se você quer parar de trabalhar no escuro e começar a crescer com previsibilidade, a Gênesis pode ser o próximo passo.
Bora vender — porque vender resolve.